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【聚乙烯蠟】3R原則—讓你的外貿客戶開發信溜起來!

文章出處:網責任編輯:青島賽諾作者:青島賽諾人氣:-發表時間:2019-09-12 08:24:00【

 聚乙烯蠟

 

對于外貿人來說,一封好的外貿開發信十分重要,可以說是外貿的敲門磚,因為對于一個優質客戶而言,每天都會收到外貿開發信的狂轟爛炸。久而久之,客戶對于外貿開發信這類郵件信函早已習以為常,乃至厭煩疲倦,所以我們只有讓客戶在萬千外貿開發信中選擇閱讀我們的開發信,才可以極大的提高客戶選擇與我們合作的可能。

 

在開發信中做好3R原則,將直接提升你的成功率!

 

何為3R原則?

 

 

 

Right Time In A Right Way To A Right Person

即我們要在對的時間,通過對的方式,把外貿開發信發給對的人,從而外貿開發信被客戶打開閱讀的機率才會有所增長。

 

Right Time:對的時間

 

 

 

 

周一

 

普遍公認的客戶比較忙碌的時期,一般客戶剛上班,需要處理很多工作,所以這個時候客戶在工作上往往自顧不暇,很可能沒有時間來看我們的開發信。

 

周五

 

 

臨近休息日了,一般客戶也會十分繁忙,忙著整理一周各項工作,能解決的解決,解決不了做好備注分類,下周再來處理。

 


 

周末

 

客戶通常在休假,如果收到有關工作之類的信函事件,多半心情不佳,因而會給客戶留下一個不好的印象。

 


 

時差問題

 

 

有時候我們這邊白天,對方可能正值黑夜,所以我們一定要把握好這個時差問題。比如歐洲和中東印度的客戶,一般在下午發信較好,這樣可以讓客戶在工作時間看到開發信,這對提高回復率很重要。


 

 

因此一般來說,發開發信的時間最好集中在周二至周四會比較好,在合適的時間點給客戶發送外貿開發信才能有效提高回復率。

 

 

 

Right Way:對的方式

 

 

 

針對性

 

首先,群發開發信沒有針對性,對于這種通用式近乎無用的開發信,客戶多半會置之不理。我們應有針對性的寫一封符合大眾口味的推薦信,以提升客戶看信的欲望,耐心看完的興趣,進一步讓客戶在了解內容后產生回信的動力,切記:回復才是硬道理。

 

防止成為垃圾郵件

此外我們在發送開發信的時候,要留意郵件的鏈接,防止開發信被客戶郵箱自動攔截,成了垃圾郵件,那么我們辛辛苦苦寫的開發信多半會石沉大海。所以說,通過合適的方式來實現對外貿開發信的發送同樣十分重要。

 

 

所以我們要選擇合適的方式,并適當地根據回復率調整完善開發信的內容,讓客戶對我們的信件感興趣并有效回復。

 

 

 

 

Right Person:對的人

 

 

 

1

準確稱謂

 

在寫好開發信,發送之前,我們不要漫無目的地去發,我們首先要獲取客戶正確郵箱地址,同時還要考慮這個客戶在公司的職權問題,最好直接找到這個人的名字和職位,而不是泛泛的稱謂,這樣會大大提高信的回復率。

 

2

企業郵箱

 

如果真的找不到這個客戶的郵箱和個人郵件,最好發送到這家公司的INFO郵箱【對外公開的企業郵箱】,并注明讓公司負責處理郵件的人轉發我們的開發信,同時要注意內容是關鍵,你要在信中多提提到幾句他們公司的實際產品,避免被列為垃圾郵件。

 

當前網絡信息資源十分發達,我們可以根據我們實際需要來選擇具體的客戶來進行開發信的發送,從而有效爭取提高客戶打開閱讀我們外貿開發信的概率。
 
可以說Right person是提高回復率最至關重要的一步,找到那個能夠拍板做決定的人,方有可能以最直接的方式打開局面并展開進一步的業務溝通。

 

 

 

全球搜+外貿企點營銷方式的組合,將極大的提升獲客的精準度,在擁抱智能數據的時代,你還在絞盡腦汁的琢磨客戶的心思么?

 

 

青島賽諾專注0910云达不莱梅球服等助劑的研發、生產、應用工作,為您提供抗析出、高潤滑、超分散的產品體系。公司擁有成熟的技術研發團隊,擁有先進的國際化實驗室對外開放,為有需求的客戶提供配方優化、降本增效等技術支持,同時為順應環保要求,我們還為企業提供助劑一包化、助劑無塵化服務。

 

地  址:青島市李滄區書院路蘇寧電器廣場B座2702室 

編輯:青島賽諾 轉載請注明出處:0910云达不莱梅球服 www.pjlbyn.com.cn

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